Вирусный маркетинг

Сегодня обычная реклама уже раздражает обывателя. В поисках выхода из сложившейся ситуации маркетологи придумали то, что сегодня называют вирусной рекламой.
Этот способ рекламирования – один из самых эффективных, потому что делиться забавной и интересной информацией – это то, что мы все любим. Само явление вирусного маркетинга появилось еще примерно в начале двадцатого века, его смысл состоит в том, чтобы клиенты сами активно рекомендовали бы товары и услуги. Забавные посты в блогах, картинки, видеоролики рекомендуют друзьям, те, в свою очередь, своим, и так далее… Чем-то похоже на финансовую пирамиду. Получается, что целевая аудитория воспринимает эту информацию как досуг, а не конкретную рекламу.
Кстати, своим названием вирусный маркетинг обязан Джеффри Рэйпорту, одному из профессоров Гарварда. Собственно вирусным он назван за то, что распространяется автономно, передается от человека к человеку при любой возможности, в этом и заключается смысл такой рекламы.
Крупнейшие корпорации и начинающие бизнесмены используют этот инструмент для продвижения своих продуктов, это очень легко, особенно благодаря уровню развития сети Интернет. Контент, который, как правило, используется в вирусной рекламе, может быть самым разным: видео, интерактивные игры, цитаты из блогов, фото, флеш-игры и многое другое.
Однако этот способ используется не только в сети. Специально организованные сплетни и слухи об известных людях, крупных компаниях и так далее, это тоже вариант вирусной рекламы. Еще пример: акции на привлечение клиентов: «Приведи друга – получи скидку». Или такое явление, как бесплатное распространение продукта. Нам дарят мыло, крем, средство для мытья посуды… Бесплатно – волшебное слово, которое всегда доставляет радость. И мы обязательно попробуем.
Одна из особенностей этого вида маркетинга, на которую стоит обратить внимание: если потребителю товар посоветовал обычный человек, например, друг, то у него создается мнение о товаре как о чем-то хорошем. Может быть, потребитель его купит. Или не купит. А вот если о товаре он узнал от человека, мнение которого для него авторитетно, то этот товар будет для него желанным, необходимым.
Организовывать и осуществлять контроль такой рекламы достаточно сложно, кроме того есть риск, что в итоге она обернется против рекламодателя, но зато она не требует больших затрат (если очень постараться, можно и вовсе бесплатно сделать). Плюс ко всему, информация потребителю не навязывается, а поступает из надежных, «проверенных» источников.
Давайте рассмотрим еще несколько положительных сторон вирусного маркетинга.
Правильно организованная вирусная реклама формирует положительное отношение потенциального покупателя к товару или услуге, то есть создает потребность приобрести его.
В отличие от «традиционных» способов продвижения товара, вирусная реклама не ограничена рамками цензуры и Законом о рекламе. Широкая публика любит потреблять информацию о скандалах и сексе, так устроена психология человека. Также этим плюсом пользуются те рекламодатели, которые не имеют права продвигать свои товары в средства массовой информации.
Вирусная реклама имеет один из самых больших жизненных циклов. Интересный ролик или забавная картинка будет «гулять» по интернету три года, а возможно, что и более того.
Оказывается, вирусная реклама даже может быть искусством. Существуют различные фестивали рекламы и рекламных идей разных уровней, участие в которых тоже поднимает социальную значимость компаний.
Давайте поговорим немного о том, как создается эта вирусная реклама.
На первом этапе разрабатывается стратегия продвижения, с учетом предполагаемого бюджета.
Второй этап – это генерация самой идеи, которая должна быть достаточно оригинальной, чтобы на нее обратили внимание, также она должна содержать информацию о товаре (услуге, компании), таким образом, чтобы ее запомнили.
Третий этап – это воплощение идеи в конкретном продукте, который не вызовет подозрений, и которым захочется поделиться с друзьями. И последний, четвертый этап – собственно распространение продукта, «зараженного» вирусом. У каждой красивой картинки есть автор, и вовсе не обязательно, что он создал ее бесплатно.Главное в вирусном маркетинге – это не перегнуть палку. С целевой аудиторией нужно дружить, и не пытаться ее подкупить, иначе последствия могут быть ошеломляющими (в самом плохом смысле слова). Нередко яркая реклама затмевает своим образом информацию о рекламодателе, и в итоге потребитель помнит лишь сюжет рекламы, но не помнит конкретного производителя и его товар.

Правильно организованная вирусная реклама поистине может доставить радость и продавцу, и потребителю.