Как выбрать товар для Интернет-магазина ?

Интернет-магазины становятся все более популярными среди покупателей и более доходными для предпринимателей. Любовь населения к покупкам в режиме онлайн легко объяснима: все товары приобретаются не выходя из дома и за цену, которая гораздо ниже чем в торговом центре. Однако владельцы Интернет-магазинов должны всегда следить за качеством своего товара, чтобы не разочаровать клиентов и не разориться на некачественной продукции.
Как выбрать товар для Интернет-магазина? Первое и самое главное условие – выбрать «свой» товар. Продавать через Интернет можно практически все: строительные материалы, автозапчасти, бытовую технику, одежду, а также спорттовары, продукты питания, косметику и многое другое.
Однако профиль Интернет-магазина во многом зависит от возможностей складирования: например, изделия легкой промышленности, аксессуары, сумки можно хранить в своем доме, а вот для крупногабаритных товаров понадобиться отдельное помещение или склад.
Второй фактор – это заключение договора с надежным поставщиком, который никогда не подведет с поставкой и предлагает продукцию высокого качества.
К сожалению, найти хорошего партнера не так просто и каждый второй предприниматель сталкивался с нечестными поставщиками. Эксперты советуют приобретать товар для «молодого» Интернет-магазина у разных поставщиков малыми партиями.
Такой подход поможет отсеять недобросовестные фирмы и оценить качество продукции.
Стоит отметить, что большинство предпринимателей предпочитают приобретать товар в азиатских и южноазиатских странах (Китай, Южная Корея, Индия), поскольку товар, произведенный в этих странах, стоит дешевле европейских.
Однако не всякая продукция соответствует заявленному качеству, поэтому в первую очередь стоит заранее ознакомиться с отзывами и рекомендациями других предпринимателей.
Если Интернет-магазин только начинает работу, то первую партию товаров лучше заказывать у небольших фирм или молодых дизайнеров, поскольку они, как правило, предлагают изделия по низкой цене. В отличии от них крупные поставщики реализовывают товар большими партиями и не у всех начинающих предпринимателей есть свободные средства. Еще один вариант – заказ продукции у отечественных производителей, но эта возможность ограничивается ассортиментом и тип продукции.
Третий момент – определиться с ценовой политикой, что напрямую связано не только с профилем магазина, но возможностями первичных закупок. Товар в Интернет-магазине не должен быть слишком дешевым и очень дорогим. Дорогой товар отпугнет потенциальных покупателей, поскольку вместе с почтовыми расходами стоимость покупки станет еще выше. А вот дешевизна поставит под сомнение качество предлагаемого товара. Чтобы установить ценовую планку следует заранее изучить рынок оффлайн и онлайн магазинов конкурентов.
Еще один важный пункт – целевая аудитория. От того, кто станет покупателем, многое зависит. Например, Интернет-магазины подарков львиную долю прибыли получают в преддверии праздников, а владельцы строительных магазинов только в теплое время года и т.д. Пожалуй есть три беспроигрышных варианта, независящих от сезона:– это модная женская, молодежная и детская одежда: женщины всегда стремятся быть неотразимыми, молодежь активно следить за модой, а на детей родители никогда не жалеют денег.
Если ассортимент Интернет-магазина имеет сезонность, то следует заранее готовить каталог для клиентов и пополнять товары с ориентировкой на предстоящий сезон. Так владельцы онлайн-магазина одежды и аксессуаров уже зимой должны позаботиться о весенних новинках. Тот же самый принцип касается и популярных праздничных дней: Новый Год, день Святого Валентина, 8 марта и т.д. Кстати, к таким датам необходимо не только заранее выставлять товар, но и устраивать распродажи, делать скидки или проводить акции.
При выборе товаров для Интернет-магазина будет не лишним обратить внимание на спрос, на модные новинки и многие другие моменты, которые способны увеличить продажи.
Интернет-магазин – дело выгодное и прибыльное. Однако чтобы продажи росли, а число постоянных клиентов росло, необходимо грамотно выбирать товар, опираясь на различные факторы.